你該知道的三星

三星之父——李秉喆檔案

韓國最大集團“三星”SAMSUNG的創始人，在2004年美國《商業周刊》全球百大企業品牌排行榜中，三星集團排名第14位，當時唯一排名在三星電子之上的電子類企業就是索尼（SONY）；但到了2011年《財富》雜志公布全球五百大企業調查，三星已飆升到第22名，索尼跌落到了第3名。毫無疑問，三星已成為韓國最成功的企業，李秉喆也因此被人稱作“創業鬼才”，其經營哲學在商業界有重大的影響。

第2課  從基礎累積商業眼光

在過程中不斷審視失敗，從錯誤中汲取經驗。

在經營事業時，

首先，必須準確地洞察國內外情勢的變化；

其次，必須避免貪多求大的心理，對自己的能力限度要冷靜地判斷；

最后，絕不可抱有任何僥幸的心理。

——李秉喆

醒悟后東山再起

1932年9月，李秉喆回到家鄉調養身體，不久后就恢復健康。在接下來的幾年當中，由于失去奮斗的目標，他開始過著渾渾噩噩的生活，整天都和一些富家子弟在一起吃喝玩樂，借著喝酒和玩骨牌來消磨時光。隨著時間的流逝，很快的，李秉喆已經生了第三個孩子，此時的他還沒意識到自己應該承擔的責任，仍舊無聊地混日子。

但是浪子回頭金不換，也許命運注定讓李秉喆這個浪子回頭。有一天，當他又像往常一樣玩了一天的骨牌，直到深夜才拖著疲憊的身軀醉醺醺地回到家里。就在他要上床睡覺的時候，他無意間看到自己的三個孩子在月光的映照下安然入睡。他突然醒悟，就像他后來回憶所說的那樣：“當時我突然看到甜睡的孩子，就像自己一下子在噩夢中驚醒，第一次意識到自己竟然已經成為父親，并且虛度了太多的光陰。”

那天晚上，他在床上輾轉反側，腦袋里充滿各種各樣的悔恨和遺憾：自己已經是三個孩子的父親，但事業卻至今還未起步；另外，家庭的責任和自身的發展自己已經好久都沒在意過，整日紙醉金迷、渾渾噩噩，難道自己真的就甘心就此潦倒，依靠家里的財產來終老一生嗎？難道自己真的就是人們眼中的浪蕩子嗎？自己將來如何面對自己的孩子呢？時間和成功的機遇對每個人來說都是非常公平的，為什么自己不振作起來做出一番事業呢？

經過一夜的深思熟慮，李秉喆決定要好好開始創業，并打算全力沖刺來挽回逝去的光陰。要想創業，首先就面臨資金的來源，這對身無分文的李秉喆來說，的確有點困難。這時，他找到父親，并將自己想創業的想法告訴他。

父親聽到這一消息，一方面為李秉喆的醒悟感到高興不已；另一方面考慮到他已經讀了不少的書，而且也有一定的社會經驗，這個時候，也的確應該到社會上闖蕩一下。于是。父親給他一份年收三千斗糧食的財產讓他拿去做資本。

有了這筆錢，李秉喆接下來開始為公司的選址而進行廣泛的調查，最后將目標鎖定在離家鄉較近的馬山，他決定在馬山市內建立一座糧食加工廠。當這一切都規劃好之后，李秉喆深知，要想建設一家規模超過日本人的磨米廠，首先需要有一位理想的合作伙伴。李秉喆覺得他的兩位老朋友十分適合當創業伙伴：陜川的鄭玄庸和與他同鄉的樸正源。這兩個人都是家有萬斗糧食的地主子弟，而且對糧食加工業也頗感興趣。

當李秉喆向他們提出希望合作的要求后，兩位老朋友都很爽快地答應。于是，他們三人各出資1萬元，準備開始建廠。但因為他們需要建造最新式的磨米廠，這3萬元就顯得有點單薄。最后，他們決定向殖產銀行馬山分行提出貸款申請。當時的馬山分行行長平田在核定并確認李秉喆的能力后，答應了他們的要求。

得到馬山分行的資助，李秉喆和他的合作伙伴于1936年4月利用從日本購進的新式磨米機，在北馬山成立“協同精米所”。從此，李秉喆開始了他的企業家生涯。

萬事開頭難，協同精米所僅開業一年，資本就虧損了三分之二。這時，樸正源提出想解散協同精米所的想法。但鄭玄庸表示：“我們現在所做的是過去沒有做過的事業，挫折和失敗是難免的，不如再做一年試試看。”

李秉喆也主張在總結教訓的基礎上繼續做下去。經過協商，三人達成協定：如果再做一年仍然虧損，就要歸還樸正源拿出的1萬元資本；如果獲利，除還本外，還要加付1萬元資本的利息。

這一次，李秉喆記起過去的教訓，改變經營方針。對于過去的虧損，他認為：“因為糧食交易價格都是由仁川糧食批發站決定的，而仁川糧食批發站的行情變化非常快，經常暴漲暴跌。”由于李秉喆是第一次接觸糧食加工，對行情不了解，總是在漲價時進貨，跌價時被迫出手，導致常蒙受巨大的損失。

后來，他憑借著自己在東京學的那些知識，開始采用糧價下跌時進貨，糧價上漲時售出的經營方針。經過一年的苦心經營，協同精米所不僅賺回原來投入的3萬元本錢，并且還獲利2萬元，兌現和樸正源商定的合約。

這次的成功，使李秉喆初次品嘗到成功的甜頭，同時也讓他獲得很大的信心，并開始考慮做些其他的事業。

當時世界性的經濟危機已蔓延到韓國農村，再加上日本帝國主義的瘋狂搶奪，導致大批農民紛紛外出謀生。這個時候，糧食的價格上漲得非常厲害，每斗大米一下猛漲到1元15錢。而農村的土地價格卻急劇下跌，已跌到每坪（臺灣地區的面積計量單位，1平方米等于0.3坪左右。——編者注）25錢。李秉喆經過計算，如果經營土地的話，每投資50元，扣除掉銀行貸款利息，每年可獲純利8元35錢，是一項大有可為的投資。因此，他決定開始購買土地。

1936年9月，李秉喆憑著他與殖產銀行馬山分行行長的私人交情及自己的信譽，通過銀行貸款，在金海平原以土地作抵押，從日本人天野手里購置40萬坪土地。由于經營土地可以牟取暴利，所以在第二天，李秉喆又通過貸款繼續購買土地。到1937年的時候，他已經成為一個年收10萬多斗米糧、擁有200萬坪土地的大地主了。

但好景不長，就在李秉喆躊躇滿志準備利用銀行貸款到釜山、大邱進行房地產投資時，突如其來的一場世界戰爭降臨了。

1937年7月7日，日本對中國發動全面性侵略戰爭，并挑起盧溝橋事件。日本原本打算速戰速決，迅速占領全中國。但日本擴大侵略戰爭的行徑遭到中國人民的奮力抵抗。中國人民的全面抗戰擊破了日本迅速占領全中國的夢想，使中日戰爭出現長期化的趨勢。在這種形勢下，日本為擴充軍備，集中資金，采取戰時非常措施，向所有日本銀行下達了凍結資金的命令。

形勢的急轉直下打消了李秉喆繼續擴大事業的念頭。最后為償還銀行貸款，李秉喆不得不將糧食加工廠和其他一些資產轉讓出去，并把作為貸款抵押物的土地低價出售。結果，李秉喆和鄭玄庸又回到事業的原點。

面對慘重的失敗和打擊，李秉喆不但沒有灰心喪氣，還樂觀地認為，對于一個創業剛起步的人來說，挫折和失敗在所難免，況且，這次慘敗的經歷是整個大環境使然，并不是他個人能力所能左右的。

這次的失敗讓李秉喆汲取教訓，他開始懂得創業和守業的艱難，并意識到在經營事業時，首先，必須準確地洞察國內外情勢的變化；其次，必須避免貪多求大的心理，對自己的能力限度要冷靜地判斷；最后，絕不可抱有任何僥幸的心理。

總結這段經驗所學到的教訓后，李秉喆還清債務，告別決定移居首爾的老朋友鄭玄庸，離開釜山，鼓起更大的勇氣，重新開始對事業與未來的探索。

西方有句諺語：“上帝在關上一扇門的時候，同時也會為他打開另一扇窗。”如果上天沒有給機會，那么機會只有靠自己創造。李秉喆決定再次開始尋找商機。

首先，他將眼光放在韓國，考察首爾、清津、新義州、元山、平壤、興南，接著，又開始作跨國調查，到中國的北京、青島、上海、長春、沈陽、山海關等地進行訪問，歷時兩個多月，他將整個韓國和大半個中國市場做了詳細的訪查和研究。

經過充分的市場調查和分析，李秉喆選擇向中國東北出口水果、蔬菜、魚干這類本小利大的貿易。他買下大邱市一處面積為250多坪的小鋪子，將它作為自己東山再起的根據地。