對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)就不同了，企業(yè)品牌活著依靠的是當(dāng)下產(chǎn)品的銷量。如今滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品興趣點(diǎn)明顯開(kāi)始下滑，婚姻里有七年之癢，產(chǎn)品的使用周期也會(huì)產(chǎn)生這種莫名的“癢”，在這一點(diǎn)上洗發(fā)水最明顯了。去頭屑這個(gè)心智資源到底是哪一個(gè)品牌的？護(hù)發(fā)秀發(fā)、防止脫發(fā)、柔順營(yíng)養(yǎng)都是什么牌子的？硬生生的、一個(gè)同類的產(chǎn)品打著各種秘方配制，搖身一變各種功能瞬間附體。
當(dāng)站在琳瑯滿目的超市貨架前，你最終的選擇依靠的是什么？當(dāng)遭受各種節(jié)日性質(zhì)的產(chǎn)品促銷襲擊后，你確定買回來(lái)的各種神器是你最需要的嗎？當(dāng)別人吃著火鍋唱著歌，你確定你也會(huì)團(tuán)一張火鍋店KTV 的優(yōu)惠券嗎？究竟是什么在影響我們的購(gòu)買行為，你到底想要什么？
為什么我喝雪碧沒(méi)有水從我背后淋下來(lái)，為什么我吃德芙?jīng)]有秀發(fā)飄來(lái)飄去，為什么我吃泡泡糖從來(lái)沒(méi)有召喚出超人，為什么我喝加多寶的時(shí)候人們沒(méi)有涌來(lái)廣場(chǎng)，為什么我的七喜掉了也沒(méi)有“妹紙”和我邂逅，為什么我喝急支糖漿從來(lái)都沒(méi)有豹子來(lái)追我？
所以今天，我們平生最大的愿望是：吃一次廣告上的方便面，吃一支廣告上的冰激凌，喝一杯廣告上的咖啡，交一個(gè)廣告上的女朋友，買一部廣告上的智能手機(jī)，體驗(yàn)一把廣告上的豪車，買一棟廣告上的房子，去一次廣告上的地方旅行，買一罐廣告上的奶粉給兒子，買一個(gè)廣告上的包包給老婆。我不是你的優(yōu)樂(lè)美，我只是你的消費(fèi)者。
社會(huì)化媒體營(yíng)銷瘋狂的時(shí)代，消費(fèi)者開(kāi)始變得挑剔且神經(jīng)質(zhì)，我們?cè)撚檬裁慈old 住消費(fèi)者的眼球與鼠標(biāo)依然是一個(gè)很有意思的話題。大多數(shù)人實(shí)際上是不知道自己需要什么的，就像在蘋(píng)果手機(jī)沒(méi)有爛大街以前，人們以為手機(jī)的作用就是打電話發(fā)短信，直到后來(lái)人們才知道山寨手機(jī)就是低音炮，諾基亞可以砸核桃，iPhone要用來(lái)切水果。是的，我們陷入了一個(gè)賣方市場(chǎng)的輪回，也就是賣方市場(chǎng)在創(chuàng)造需求。這都是因?yàn)闈M足需求的產(chǎn)品越來(lái)越多，已經(jīng)無(wú)法調(diào)動(dòng)人們那根日益麻木的神經(jīng)。
我們?nèi)プ鲆粋€(gè)品牌的營(yíng)銷，從一開(kāi)始就慢慢地設(shè)下一場(chǎng)場(chǎng)迷局，意欲讓消費(fèi)者其樂(lè)融融地深陷其中不能自拔。無(wú)論是哪種營(yíng)銷手段，核心的要素必然是集結(jié)一部分人的力量去引爆全局。就像一場(chǎng)舞會(huì)，焦點(diǎn)才是最抓眼球的地方，所以焦點(diǎn)下必然是美女帥哥勾肩搭背舞一曲華爾茲。到最后，消費(fèi)者要的又是什么？
感覺(jué)！沒(méi)錯(cuò)。你喜歡一座城池，并不只是因?yàn)槟闵钤谄渲校苍S她在、他也在、大家都在，你們會(huì)在這座城池里遇見(jiàn)，還會(huì)說(shuō)，好久不見(jiàn)、原來(lái)你也在這里！最初的喜歡到最后的永遠(yuǎn)，30元一杯的星巴克、15 元一個(gè)的漢堡，從北京到麗江的火車票，你要的只是一種感覺(jué)，這就是品牌的凝聚力！他們都在，他們都喜歡！所以你不得不愛(ài)屋及烏。
“怪蜀黍”三輪車上的煎餅果子兩塊五一個(gè)，口留香的煎餅果子一個(gè)卻可以賣四塊。閩江二路的咖啡館一杯焦糖瑪奇朵18 元，最大裝星巴克卻可以賣到28~38 元。路邊攤的小餛飩一塊五一碗、包子一塊錢倆，天津狗不理8 個(gè)卻可以近百元，可嘆是包子中的LV，包子中的戰(zhàn)斗機(jī)。這就是品牌的感覺(jué)。你的胃只不過(guò)要一個(gè)煎餅果子的感覺(jué)，品牌卻給了你君臨世界的幻想！盡管你在星巴克啃完煎餅果子或者在肯德基吃完兩個(gè)包子一碗豆?jié){，你終究還是要擠地鐵公交的，但就在幻想剛剛幻滅的那一刻，你的心是暖的，你的斗志剛剛被點(diǎn)燃。
耐克會(huì)告訴你：JustDo It。嘴上說(shuō)的人生需要你腳下的每一步去落實(shí)，人們不在乎你提供的產(chǎn)品到底是什么，因?yàn)榭傆辛硪粋€(gè)產(chǎn)品可以替代，人們?cè)诤醯氖沁@一刻，你給了他什么感受。所以回答中國(guó)人到底需要什么，答案是感覺(jué)。
品牌的營(yíng)銷從一開(kāi)始就慢慢地設(shè)下了一場(chǎng)場(chǎng)迷局，意欲讓消費(fèi)者其樂(lè)融融地深陷其中不能自拔。無(wú)論是哪種營(yíng)銷手段，核心的要素必然是集結(jié)一部分人的力量去引爆全局。
