【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業的潮流前線，以TALK 對話、CASE 精選、TREND 趨勢、INNOVATION 創新四大版塊，帶來品牌主理人對談、精選案例、趨勢洞察和創新解決方案等精彩內容，解鎖小紅書種草在產品全生命周期的更多解決方案。

本期『Case 精選』的案例來自潮流服飾行業中上榜小紅書2023年「rise100電商年度榜單」的 LINHUANYING、羊織道、Tender Society、NANS STUDIO、ALMOND ROCKS 5大品牌，詳細解讀潮流服飾品牌在女裝賽道、配飾賽道、男裝賽道、內衣賽道等多元細分賽道中蓬勃生長的經營故事。

時光荏苒，歲月有痕。回望2023年潮流服飾品牌在小紅書的優秀表現，無數新老品牌迎潮而起，在小紅書獨特的內容生態推動下，攜手150多種穿搭風格、搭乘urbancore、多巴胺、美拉德、Dirtyfit等新興潮流趨勢乘勢前行。這一年，潮流服飾品牌在直面機遇與挑戰，贏得高質量生長同時，也創造出無數令人印象深刻的時尚事件與超級新品。

如今，小紅書擁有2.6億月活躍用戶，超8000萬內容分享者，95后占比50%、00后占比35%。TA們熱愛分享，追逐時尚，熱衷于在小紅書搜尋最新潮流資訊與穿搭建議。小紅書作為潮流趨勢發源地與品牌的“天然的種草場”，為品牌與用戶之間搭建起溝通橋梁，不僅能為品牌們帶來最新行業風尚趨勢，幫助其探見未來流行方向并給予推新參考，更能發揮站內種草屬性，打通站內自閉環營銷鏈路，通過多元、全面的商業解決方案及打法，助力品牌實現聲量和銷量的雙重增長。

小紅書「rise100電商年度榜單」綜合2023年商家的經營增長速度、經營投入度、經營方法等多維因素，評選出100個在小紅書站內交易閉環中表現優異的品牌，其中服飾潮流品牌上榜40個。本次案例分享將通過詳細解碼其中5個潮流服飾品牌在小紅書自閉環中的經營方法、品牌建設與最終成交增長，展示2023年潮流服飾品牌在小紅書交出的優秀答卷，為品牌們接下來在小紅書的生長之路帶來經營新靈感與信心，助力品牌優化營銷策略尋找生意新機，攜手潮流服飾行業共創新年佳績。

LINHUANYING｜ 宋錦套裝：新中式設計師品牌從小紅書長出來

LINHUANYING推出單品宋錦套裝，聚焦新中式賽道精耕細作，精準挖掘潛力人群，實現新中式人群破圈；筆記直播聯動持續推廣，高效轉化進播用戶促進銷量增長。最終收獲7-12月全店站內GMV破1800萬、店播GMV破840萬的好成績。

羊織道｜微笑衫：進入年輕人衣櫥的第一件品質羊絨衫

小紅書站內慵懶/舒適風格崛起，品牌精準捕捉趨勢，以柔軟【材質種草】塑造舒適心智，并通過風格/穿搭/材質等多元化內容矩陣破圈覆蓋各層人群；官宣明星代言人提升品牌熱度，配合筆記掛鏈、店播等多種方式實現站內“種播收”一體化。最終收獲10-12月全店站內GMV破1200萬、K播GMV破760萬、店播GMV破260萬的優秀成績。

TENDER SOCIETY｜銜尾蛇系列長珍珠項鏈：用一年時間，讓小眾品味找到百萬共鳴

2023年冬，小紅書站內「毛衣鏈」搜索增長超49%、「珍珠疊戴」搜索增長超250%。品牌錨定熱門趨勢推出流行單品，抓準用戶需求多角度鋪設內容，按照多階段策略進行投放，在小紅書「人群反漏斗模型」的助力下精準擊中輕奢首飾核心人群，以搜索卡位搶占細分賽道心智。最終收獲12月全店站內GMV破240萬、平均客單價超600的亮眼成績。

NANS STUDIO｜男士手工雙面呢大衣：他時尚崛起，男士大衣時髦上新，開啟潮牌掘金之旅

品牌聚焦男士大衣賽道，官方OA全方位解構男士大衣時尚，打造一站式大衣穿搭方案；鋪設品牌優質大衣筆記，全域滲透持續加熱，逐步拓展品牌人群；以商品轉化種草人群，通過小紅書「人群反漏斗模型」層層破圈，解鎖用戶新增量。最終收獲12月全店站內GMV近200萬、TOP新品「男士手工雙面呢大衣」站內GMV破32萬的優秀銷量。

ALMOND ROCKS｜連帽半邊絨可外穿保暖家居服：從underwear到anywear，跨場景突圍、乘多巴胺起飛

品牌聚焦風格種草，構建穿搭新場景，乘小紅書大熱風格趨勢，塑造鬼馬心智破圈場景人群。通過KFS產品種草組合投放方式，以優質內容助推品牌全域高效種草。借明星同款效應帶動聲量爆發，并通過日常店播承接流量與人群資產，長線放大合作效能，搶占風格賽道聲量。最終收獲2023年全店站內GMV破950萬，同比前年提升166%、2023年店播GMV破130萬的飛躍增長。

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看上榜2023年「小紅書rise100」的

五大潮流服飾品牌出色經驗

解碼優秀案例，共探發展未來