念名字選股票？

如果你在考慮是否投資一只股票，那么在決定買進之前肯定會考察行業動向、經濟趨勢，以及這個公司財務方面的細節。在任何一個理性思考的人心中，公司的名字是不是容易念出來估計不是一個很重要的衡量指標。如果你讓公司名字的發音影響了你的投資決定，你家人肯定認為你神智不清。你可能還是有疑問，雖然信息的流暢度可能會影響人們對一道日本料理的制作難度的評估，但是流暢度真的會影響到投資這么重要的決定嗎？名字順口的公司真的比那些不順口的公司表現得更好嗎？ 

為了證明精明的華爾街投資者是否會歧視名字讀起來不順口的公司，研究者們搜集了真實的IPO數據。正如下面的表格所示，投資者們確實更愿意投資那些名字或者是代碼符號更順口的公司 （以防“流暢度效應”同樣也適用于書和作者，請注意我的名字是多么的好發音：Ma-lah-di-nov 蒙-洛-迪-諾 ）。 

研究者們還找到了其他影響股票表現的因素，可能與金融無關但是與人類心理有關，比如——陽光。心理學家們很久以前就得知陽光對人類的行為有正面的影響。舉個例子來說，研究者對一個購物中心餐廳的服務員進行了實驗，在隨意挑選的13天里記錄下他們收到的小費以及當天的天氣情況。顧客們可能并不知道天氣對他們所造成的影響，但是當外面陽光滿地的時候，他們在給小費的時候明顯會更大方。 

那么這種驅使顧客們給更多小費的現象，會不會同樣應用在那些精明的交易員身上呢？再一次，這個猜想是可以被驗證的。當然，華爾街的交易大部分都是由遠在紐約之外的人操控的，但是，雖然投資者們來自全國各地，紐約城內交易代理商的交易模式實際上對整個紐交所股票表現都有著重大的影響。舉例來說，至少在2007年到2008年的世界金融危機之前，華爾街交易中很大一部分都是自營交易 （大公司在用自己的資本做交易），所以，很多資金交易都是由那些有機會知道紐約今天是否陽光高照——也就是，住在紐約城里的那些人所操控的。于是，馬薩諸塞大學的金融系教授決定找出紐約天氣與華爾街股票指數之間的變化關系。通過對1927年到1990年之間的數據分析，他發現艷陽高照和陰云滿布的天氣都會影響到股票價格。 

在關于陽光的研究里，如果說股票價格和天氣之間的關聯只是一個巧合的話，那么在其他城市的股票交易數據里，我們可能就找不到類似的關聯了。實際上，另外一些研究者們重復了這個早期研究——他們研究了26個國家在1982年到1997年之間股票市場的指數。研究肯定了這種關聯，根據統計，如果有一年只有完美的艷陽天，那么紐交所股票交易的市場收益率的平均值在24.8% ，而當一年中幾乎都是陰云滿布的天氣時，這個平均值只有8.7%。 

我們都會做出個人、財務和工作方面的決定，我們在做出這些決定的時候都自信已經權衡了所有重要的、有影響力的因素，而且深知是怎樣得出最后的結論的。但是我們只能控制有意識的思考，所以信息是不全面的。我們對于自己、目標、社會的看法，都像是一個遺失了大半的拼圖，我們用猜測來填補這些空白，但是真相遠比我們所理解的更為復雜，也比我們用有意識的、理智的思維所計算出的結果更為精妙。 

我們感知周圍環境，回憶過往的經歷，做出判斷，對事件做出回應——在這些所有的嘗試里，我們都被不自知的因素所影響著。在下文中，當我講述大腦潛意識的不同方面時，我們會見證更多的例子，會看到人類的大腦是怎么樣通過兩個平行的層面來處理信息的，我們會開始領悟到潛意識的力量。真相就是，我們的潛意識是充滿活力的、有目的性的、獨立的，或許它看不見摸不著，但是它的作用卻不可小覷—— 因為它塑造了我們的思維感受，以及回應整個世界的方式。