潘多拉盒子神秘的聯想，珠寶的收納最終形態也是“盒子”，“這個全新的盒子又像有魔法一樣，可以讓里面的珠寶百變、多樣，滿足女性的各種搭配需求，所以叫魔么盒。”試圖以親民的價格讓奢侈時尚化，讓女性在珠寶的光芒下散發魅力。

“打破不了珠寶高昂的價格壁壘，奢侈時尚化就只能是空談。”美戴小姐的魔么盒的合伙人林益認為，一直以來，女性在選購珠寶時，無法以“時尚”為首要標準，并不是消費者不追求“時尚”，而是他們承擔不起追求“時尚”的“昂貴代價”。

美戴小姐的魔么盒，這個將自己定義為“國內首家珠寶免押金包月試戴的輕奢平臺”，選擇了基于“信用卡”認證實名機制和女性對時尚珠寶的“體驗心理”分析，展開的“免押金”珠寶包月試戴模式。

不少人認為，美戴小姐的魔么盒在做一件危險的事情，“沒有市場數據支持、大多數人持觀望態度、甚至連競爭對手都沒”等各種聲音出現。在筆者看來，美戴小姐的魔么盒很“夠膽兒”地在做一件大家都想做的事情，奢侈時尚化能否成功起且看今朝。

免押金包月試戴奢侈時尚化成可能

中國產業信息網行業數據顯示，過去五年來國內珠寶首飾行業零售額實現了 17%以上的年復合增速，2015年國內珠寶首飾行業整體零售規模超 5000 億元。針對國內非高端、非特定使用場景，如日常佩戴等領域，珠寶行業也在不斷拓展市場，帶動消費需求，尤其值得注意的是珠寶租賃。

其實，珠寶租賃早在國外被高調曝光，茱麗亞·羅伯茨在婚禮上就租借了美國著名的珠寶公司澤林司堂價值近3億美元的6套結婚飾物；好萊塢演員珍妮弗·安妮絲頓豪華婚禮上戴的48顆鉆石皇冠和胸前佩的9克拉鉆石胸針也被曝光是租借的。然而，珠寶租賃并不便宜的“押金”，依然將大多數愛美女性阻擋在時尚珠寶的大門之外，讓這種模式淪為“雞肋”。

“把押金免了吧！”原君安珠寶董事長，現為美戴小姐的魔么盒董事長的羅強在聽取了團隊的調研及分析后，做出了重要決定。對此，大多數人應該都會有和筆者一樣的困惑“不收押金就把價值幾千上萬的珠寶讓消費者包月試戴，是不是太魯莽了？”但實際上，美戴小姐的魔么盒有自己獨特的“押金”模式，用戶需要用自己的信用卡完成銀行實名認證并簽訂協議，從而完成信用授權，才可以享受珠寶包月試戴服務，這是基于“信任機制”來對用戶進行約束的無形勝有形的“押金”模式。

另外，林益還提到，珠寶消費無法實現“奢侈時尚化”，其中最大的原因是“代價太高”。“時尚”意味著“變化”，這個月流行的，未必下個月還是時尚的寵兒，想要跟上時尚的步伐，就得不斷地“換”，然而，一款珠寶少則幾千，多則上萬的價格，讓大多數女性都無法隨意“換”。洞悉“用戶心理”后，美戴小姐的魔么盒所選擇的“免押金包月試戴”模式，可謂是打破了“奢侈時尚化”最堅實的壁壘，真正讓消費者在珠寶面前隨心選，任性戴。

作為初創項目，美戴小姐的魔么盒從“信任機制”到“用戶心理”的“打法”，既徹底打破了奢侈時尚化的“價格困境”，又有效的降低產品運營過程給平臺帶來的風險，可謂一舉兩得。平臺若能長期良性運營，可預見未來，其將成為珠寶市場一匹黑馬，讓珠寶消費真正進入“時尚化”時代。

潮設計源源不斷 催速奢侈時尚化

奢侈時尚化，除了要讓消費時尚化，設計也得跟上時尚的節奏。

“因為珠寶是‘奢侈品’，大多數女性可能一年就買一款，甚至好幾年才買一款，所以在款式的選擇上會相對‘保守’，這就導致了珠寶企業將更多的精力放在了‘經典款’上。這就讓珠寶這種原本應該‘時尚’的產品進入了個怪圈，不論是買方還是賣方，都向經典傾斜，離時尚越來越遠。”魔么盒產品中心負責人于亞含表示，“我們的初衷是讓奢侈時尚化，選取免押金包月試戴模式，這能讓珠寶消費更容易時尚。魔么盒不局限于材質，我們會用更多創意性的材質，會加入更多時尚的元素、國外的好的想法進去，讓女性朋友有更多的時尚選擇。這樣一來，才是真正的奢侈時尚化。”于亞含是原君安珠寶集團的產品總監，在時尚珠寶領域已深耕二十余年。

“珠寶試戴的核心并不是試戴，也不是通過互聯網信息化手段解決渠道與操作問題，而是要打造奢侈時尚化的生活方式”，美戴小姐的魔么盒合伙人林益認為，要實現奢侈時尚化就要堅定的瞄準前方，把好“產品”關，這一時尚珠寶的核心競爭力。據其介紹，美戴小姐的魔么盒是以產品為導向的模式創新，更關注產品，配合互聯網模式，而不是以渠道或者互聯網模式為主。“珠寶試戴會成為珠寶行業都能干的事，但大家最終拼的就是品質，還是要回歸到你最原始的競爭，以及打造奢侈時尚化的珠寶體驗。”

揚州大學蘇中發展研究院研究員黃杰認為，珠寶租賃這項業務還處于起步階段。是的，就大膽邁向珠寶租賃市場的幾家平臺來看，方向的正確性毋庸置疑，其中細節卻都還有值得推敲的地方，美戴小姐的魔么盒也不例外。目前，美戴小姐的魔么盒正在為廣州、深圳兩座城市的愛美女性提供輕奢珠寶，免押金包月試戴服務，反響如預期，與此同時，其也在全力拓展服務版圖。期待，美戴小姐的魔么盒能讓珠寶租賃突破重圍，亦期待，珠寶包月試戴模式下的未來，奢侈時尚化不再是空談。